Παρουσίαση/Προβολή

(ΔΕΜΑΡ47) -  Μαρίνα Κυριάκου

Περιγραφή Μαθήματος

Το συγκεκριμένο μάθημα αφορά στην ανάπτυξη δεξιοτήτων πώλησης, με έμφαση στην ικανότητα διερεύνησης των αναγκών των πελατών.
Περιγράφονται οι διαστάσεις της διοίκησης πωλητών και, ειδικότερα, τα κριτήρια πρόσληψη και εξέλιξης των πωλητών, το περιεχόμενο της εκπαιδευτικής διαδικασίας και οι αποφάσεις αμοιβής και παροχής κινήτρων.

 

Μαθησιακοί στόχοι

Με την επιτυχή ολοκλήρωση αυτού του ουσιαστικού μαθήματος του προγράμματος σπουδών ΟΔΕ, ο φοιτητής θα είναι σε θέση:

- Να αντιλαμβάνεται τα βήματα στη διαδικασία πώλησης
- Να διακρίνει τις αποφάσεις διοίκησης πωλητών.
- Να γνωρίζει τη διαδικασία αξιολόγησης πωλητών και τα κριτήρια αυτής.
- Να γνωρίζει τα κριτήρια εκπαίδευσης και αμοιβής των πωλητών.

Ημερομηνία δημιουργίας

Δευτέρα 21 Νοεμβρίου 2011